Nuevo programa channel partner

El nuevo Partner Programme tiene un único objetivo: proporcionar energía a todos los negocios

Para Eaton, sus Partners son muy importantes ya que una parte significativa de las ventas de Eaton se logran a través de sus distribuidores y resellers. Como parte de la estrategia de canal de Eaton, la compañía lanzará un nuevo Partner Programme.

“Reconocemos que nuestro éxito está fuertemente ligado al éxito de nuestros Partners. Por lo tanto, la mayoría de nuestras acciones de Marketing van enfocadas al soporte y desarrollo del “negocio” de nuestros Partners,” dice Bruno Moureau, Director de Marketing de Canal, Eaton Power Quality de la región EMEA.

“Anteriormente, Eaton tenía diferentes programas de canal lanzados por MGE Office Protection Systems y Powerware. Ahora que todos somos Eaton, estamos combinando nuestro esfuerzo para proporcionar energía al negocio de nuestros Partners bajo un único programa: Eaton PowerAdvantage. En pocas palabras, el programa proporciona al canal la experiencia y la ayuda necesaria para que puedan hacer crecer sus negocios.”

Reforzando nuestros lazos con los resellers

El Partner Programme está dirigido a todos los resellers informáticos y VARs. Dependiendo del país, el programa también se dirige al canal eléctrico.

La finalidad del nuevo Partner Programme es fortalecer la relación entre Eaton y resellers; siempre teniendo en cuenta que el objetivo de Eaton no es vender directamente a los resellers. La intención del programa es desarrollar y dar soporte entre los negocios de resellers y mayoristas.

En Eaton creemos que, tanto los channel Partners como los usuarios finales, obtendrán beneficios del nuevo partner programme. Este programa ofrece a los resellers ventajas tangibles incluyendo oportunidades de desarrollo del negocio, marketing y soporte de ventas. Esto ayuda a los resellers tanto a incrementar sus ventas como a ofrecer a los clientes finales el mejor servicio y soporte” dice Moureau.

Como parte de los beneficios estándares de PowerAdvantage, los resellers tendrán acceso a los materiales de marketing de Eaton y herramientas de venta, fichas de producto, formaciones de venta y producto organizadas por el personal de Eaton, noticias tales como promociones y eventos, etc.

El programa ofrecerá varios niveles de partnership en función del grado de varios parámetros como formación, facturación anual, compromisos adquiridos, etc. Cada nivel dispondrá de una serie de ventajas para el reseller.

Programa global con especificaciones locales

Eaton PowerAdvantage se lanzó en Estados Unidos en Marzo de 2009 y ha tenido un gran éxito.

“Después de justo un mes del lanzamiento ya habíamos doblado el número de registrados en Estados Unidos. El equipo de Eaton ha recibido un feedback muy positivo de los resellers, especialmente sobre la simplicidad del programa y sus recompensas,” dice Moureau.

“En EMEA, el programa se ajusta país a país para responder las necesidades locales específicas de los clientes y Partners. Los equipos de cada país se encargarán de lanzarlo de forma local. Las mejores prácticas del programa serán compartidas de forma global para que así se convierta en una herramienta excepcional de apoyo al negocio de los resellers” concluye Moureau.

Convertirse en un reseller Autorizado con el Eaton PowerAdvantage Partner programme es fácil:

- Visite la web de Eaton Power Quality en www.powerquality.eaton.com/spain
- Clique al icono “Cómo ser Reseller” y siga las instrucciones de registro.

Todas las solicitudes son recibidas por un representante de ventas local. Después de ser validadas, el solicitante se convierte en un reseller y puede empezar a disfrutar de los beneficios del Programme.

“Reconocemos que nuestro éxito está fuertemente ligado al éxito de nuestros Partners,” dice Bruno Moureau.